Use arquétipos para vendas e no seu marketing digital (online e offline)

Inocente

• Desejo: viver no paraíso com felicidade;
• Medo: errar e ser punido;
• Estratégia: fazer as coisas da maneira correta.

Para atingir este público deve-se apelar aos conceitos de simplicidade e pureza. Pois o inocente busca adequar seu estilo de vida a um modo mais natural e simples, de modo a exercer a plenitude e vivenciar o paraíso.

Deseja ser livre das convenções da sociedade, com a esperança de retornar à vida pura, sem as preocupações da vida moderna.

Marcas: linha de higiene Johnson’s, linha de limpeza Veja (tem a promessa de uma vida sem germes para uma família saudável).

Filmes: Forest Gump, Beleza Americana, Titanic.

Sábio

• Desejo: alcançar a felicidade através do conhecimento e da verdade;
• Medo: ser enganado, iludido ou ser ignorante;
• Estratégia: buscar o autoconhecimento e desenvolver habilidades.

Buscar a verdade suprema que liberta pra a vida plena. Através do conhecimento de processos e dos fluxos de informação ele deseja controlar, avaliar e validar. É o arquétipo especialista, porém metódico e detalhista. Se identifica com marcas e produtos que instiguem a criatividade, aptidões intelectuais e tudo o que o faça raciocinar.

Marcas: Livros técnicos, Discovery Channel;

Filmes: Tramas elaboradas como Efeito Borboleta e filmes de investigação 007.

Explorador / Aventureiro

• Desejo: liberdade para viver sua descoberta, mundo afora;
• Medo: ficar preso a uma situação ou se acomodar;
• Estratégia: viajar, buscar coisas novas e fugir do tédio e da rotina.

Para atingir este público deve-se apelar para aventura e quebra de regras. Pois o Explorador é um perfil inquieto, que busca produtos que auxiliem na jornada, ou seja, somente será útil aquilo que irá torná-lo livre e independente, produtos fora da rotina.

Associado à geração Y, que vive em movimento e não aceita as regras da vida moderna, buscando a individualidade pelo mundo fugindo da rotina.

Marcas: Levis, McDonalds, Starbucks

Filmes: Indiana Jones, Easy Rider, Mad Max, Clube da Luta.

Rebelde / Fora-da-Lei

• Desejo: revolução ou vingança;
• Medo: ser comum ou não ter poder;
• Estratégia: quebrar, destruir e chocar.

Fiel a seus valores, e não aos valores da sociedade, mas carente por natureza. Tem necessidade de chamar atenção, mesmo que para isso seja preciso cometer crimes, chocar e humilhar. Com comportamento sarcástico e cínico, tentar desequilibrar a situação e ter o controle.

O fora da lei é geralmente um desajustado e desprezado na sociedade com regras e juízo. Ele não quer ser adorado, e sim temido. Seu habitat é escuro em lugares distantes da civilização. Frequentemente associado ao uso de drogas ou gangues.

Para compreender seu apelo é necessário ter em mente que durante as fases de mudança na vida (adolescência e meia-idade) a psique está ligada à morte, que neste caso tem o sentido de renovação. Por isso é comum estas faixas de público possuírem uma associação positiva com o arquétipo do fora-da-lei, através de seus símbolos de mudança.

Marcas: Harley-Davidson, Apple, MTV

Filmes: O poderoso chefão, Bonnie & Clyde, Easy Rider, Esquadrão Suicida

Mago / Místico

• Desejo: conhecer e dominar as leis que regem o universo e as coisas;
• Medo: consequências negativas e inesperadas;
• Estratégia: desenvolver uma visão.

Usa conhecimentos que não podem ser explicados com números, este arquétipo personifica a sabedoria mágica, ciência, religião e, da tecnologia para entender o mecanismo das pessoas e objetos no universo.

O mago é associado: a produtos que curam ou relaxam, e a alta tecnológia devido a capacidade de catalisar mudanças.

O lado sombrio deste arquétipo é a capacidade de manipular as pessoas através de armadilhas mentais e subliminares, promovendo e incutindo ideias separatistas e fascistas.

Marcas: Mastercard, Igreja Universal

Filmes: Harry Potter, O senhor dos Anéis, O Mágico de Oz

Herói

• Desejo: provar seu valor por meio de ações corajosas e difíceis;
• Medo: ser fraco ou vulnerável;
• Estratégia: ser o mais competente e corajoso possível.

Um perfil de consumidor dinâmico e ágil. As marcas que pretendem explorar este arquétipo precisam oferecer produtos que estejam ligados à aptidões oferecendo desafios ligados ao perigo e à velocidade.

O herói é disciplinado e orgulhoso, foca seu esforços em ser o melhor e se destacar por escolhas difíceis. Assim realiza sua necessidade primária, protegendo os demais e fazendo tudo o que precisa ser feito. O problema deste arquétipo é a sua tendência a, quando fora de controle, torna-se arrogante e imprudente expondo os outros ao perigo. O herói pode passar facilmente a vilão quando subjuga seu oponente ou quando tem a índole de dominação pura, sem medir consequências.

Marcas: Nike (Just do it – quebre as regras, seja o melhor) FedEx (confie em mim, eu garanto);

Filmes: Guerra nas Estrelas, Rambo, Gladiador, Mulher Maravilha

Amante / Sedutor

• Desejo: conectar-se aos outros através da sensualidade;
• Medo: ser rejeitado;
• Estratégia: tornar-se atraente, física e emocionalmente.

Este arquétipo é associado a diversas marcas no universo da moda e estética. Caracteriza-se pelo culto ao belo, elegância, valorização do sexo, erótismo, admiração corporal e, outros prazeres efêmeros.

Marcas: Playboy, Coco Chanel

Filmes: Don Juan, A um passo da eternidade,

Brincalhão / Bobo-da-corte

• Desejo: viver a alegria do momento;
• Medo: se tornar maçante;
• Estratégia: brincar e ser agradável.

Trata-se de um arquétipo verdadeiro, que não está preocupado em se esconder no grupo. Mas deseja ser aceito como ele é, com seu jeito espontâneo e brincalhão de encarar a vida.

O Bobo da Corte ajuda a tornar situações chatas menos pesadas, levando a vida descompromissada e com descontração. Permitindo que a inovação e a informalidade descompliquem as tarefas diárias tediosas.

Marcas: Mc Donalds

Filmes: Patch Adams, Crazy People, Mr. Bean

Pessoa comum / Órfão

• Desejo: estabelecer conexão com os outros;
• Medo: não ser aceito, ser rejeitado por suas ideias;
• Estratégia: nivelar-se utilizando virtudes comuns.

O cara comum é o mais democrático do arquétipos, e está presente em diversos segmentos da sociedade. Freqüentemente associado aos sentimentos amenos e tranqüilos, estas pessoas não expõem suas convicções e assim preservam sua identidade na multidão. Elas não querem se destacar, e sim se enquadrar num esquema comunitário em que se sintam parte integrante de maneira efetiva. Correm sempre o risco de manipulação ao seguirem o grupo, muitas vezes anulando suas vontades e desejos.

Marcas: Cerveja Brahma ( o “sou brahmeiro” define características comuns ao grupo);

Filmes: um exemplo clássico é aquele típico filme da sessão da Tarde, onde um adolescente luta para fazer parte da fraternidade X e poder se enquadrar nas características comuns, mesmo que para isso seja obrigado a ignorar suas convicções.

Prestativo / Cuidador

• Desejo: proteger os outros do mal;
• Medo: egoísmo, ingratidão;
• Estratégia: fazer coisas pelos outros.

Este arquétipo é um altruísta e movido pela generosidade. Ele teme a instabilidade e a dificuldade, devido o impacto sobre as pessoas menos afortunadas ou menos resistentes.

No marketing o Prestativo é percebido em quaisquer atividades ligada à prestação de serviços, tanto para indivíduos quanto para organizações, como por exemplo, conserto de roupas, limpeza de moradias, restauração de objetos, cuidados com a saúde e bem-estar dos enfermos ou idosos, entre outros.

Para considera-se eficaz, leva-se em consideração as inquietações do consumidor direcionadas aos outros. Neste caso, deve ser exposto como tendo preocupações com os demais, e o produto deve auxiliá-lo no sentido de demonstrar maior empenho e fornecer facilidade de ação.

Marcas: Evernote, Buscapé;

Filmes: 3 solteirões e um bebê, A felicidade não se compra, Uma babá quase perfeita.

Governante / Gestor

• Desejo: ter controle;
• Medo: o caos, o golpe;
• Estratégia: exercer a liderança.

O Governante está no comando sempre. É típico dele ser mostrado como indivíduo extremamente responsável e com decisões importantes.

Esse arquétipo quer liderança e poder. Se torna-se mais ambicioso, este seria preocupado com o bem-estar da sociedade.

No marketing o Governante é percebido nos produtos e serviços que resguardam e encorajam a administração desses encargos de modo adequado, reafirmando o poder e o prestígio do consumidor. Cartões de crédito, instituições financeiras, computadores e produtos destinados ao público-alvo classe “A” são alguns exemplos.

Marcas: Microsoft, Cadillac, Porto Seguro

Filmes: A rede social, Wall Street, A Dama de Ferro

Criativo / Inventor

• Desejo: criar algo de valor duradouro;
• Medo: ter ideias medíocres ou ser medíocre na execução;
• Estratégia: desenvolver controle e aptidão na área artística.

Quando o arquétipo do Criador está ativo nos indivíduos, estes se sentem compelidos a criar ou inovar – caso contrário, sufocam.

Atualmente, as situações cotidianas fogem do controle dos indivíduos, que canalizam na criatividade seus problemas e dificuldades, usando-a como uma válvula de escape. Por exemplo, atividades de cunho artístico são úteis na satisfação do desejo de harmonia e de estabilidade, além de elevar a auto-estima do indivíduo.

No marketing o Criador é percebido em todas as pessoas, pois todas possuem uma forma de expressão por meio da criatividade, exposta por meio de atividades como: pintura, escultura, decoração e outras mais. Os produtos do Criador tendem a prestar uma assistência às pessoas em tais afazeres, fornecendo uma evocação de status aos produto, normalmente com valores elevados como: móveis, esculturas e tapetes..

Marcas: Crayola, Disney, Ikea

Filmes: Charlie e a Fábrica de Chocolate, Muppets, Vila Sésamo, Toy Story